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利安人寿耿海侠
来源:六安市保险行业协会 发布时间:17-04-05 浏览次数:2

                                                                                                            

单位:利安人寿保险股份有限公司六安中心支公司
姓名:耿海侠
出生年月:1979.6
民族:汉
工作岗位:个险代理人
职务:营管处经理
政治面貌:群众
文化程度:高中
联系电话:15855202202
主要业绩:1、利安人寿安徽分公司“共聚训练营,圆我百万梦”优秀个人奖;
2、利安人寿紫金三星会员、名人堂会员;3、利安人寿六安中支优秀营管处经理;

                                   耿海侠同志先进材料
   耿海侠,利安人寿六安中心支公司一名优秀营管处经理。早在2014年公司开业之初便加入利安,至今已与公司一同成长共同走过近三年时间。
   这三年来对她个人而言,是创业的三年,是辛苦的三年,也是值得她骄傲的三年。作为一名外地人,丈夫在外地做生意,独自一人在六安这个陌生的地方打拼养育两个孩子,在这个陌生市场做保险,对她来说,真的很不容易。公司开业之初,为了迅速增员在公司第一个开门红到来之前拉起团队,她走遍了六安的大街小巷,为她的客户和准增员对象一遍又一遍的讲行业、讲公司、讲政策,讲产品。用真诚打动客户,打动准增员上岗入司。
   一、踏实认真负责、努力提升自我
   凡是了解她的人都知道,她在工作中不仅非常的认真,更是对自己对客户对团队的认真负责。她时刻都能够保持一种积极的工作态度。入司时作为一名新人,为了能够迅速获得自我提升,腼腆不爱说话的她依然选择了组建队伍,为了能够帮助团队伙伴们答疑解惑,伙伴们遇到的问题就像她本人的问题,她一边工作一边学习,为伙伴们答疑解惑,自身也在不断总结学习中获得极大提升。
   从事保险行业以来对她来说最大的收获就是成长,这一年伴随业务量的成倍增加和个人经验的提升也是她个人成长最快的一年。经过不断学习积累和锻炼,她自身也打下了坚强的基础。让她对保险产品以及整个行业有了新的理解和突破,增强了自信心,也为之后一件件大单的成交打好了坚实的基础。
   这三年对她来说是生命中成长的三年,一次次勤劳的付出让她取得了飞跃式的进步,一次又一次取得的骄人战绩让她进入荣誉的殿堂接受表彰!
   二、用心服务客户,积极维护团队
   销售这条路,不是那么很好走,要完成前期客户积累,她摸索着走了一段路。经过不断的磨练,她在与客户的沟通变得更加灵活了,更加能掌握客户的心理,以及在业务进展阶段能不断地分析客户的喜好和想法,能随着客户的想法,不断地改变自己的策略,正是这样的成长,才使业务开展的越来越顺利,成交得越来越快速。业务开展过程中,她虽然腼腆但是自信和专业给了客户更多的信任,追踪业务的同时也重视与客户的交流,回答客户一个又一个问题,化解客户一个又一个疑虑,让客户从心底真正了解产品,认可产品。面对每一次客户的质疑,她都从不抱怨,每次都按时给客户响应,由于时间紧张,亲自给客户做计划书,又以最快的时间给客户解释和追踪,这些都给客户留下良好的印象,对她的为人充分肯定。
   在这样的过程中,她不仅收获到成交的喜悦,个人收入方面有了明显增加,还收获了与客户之间的深厚情意。
   2016年6月,耿海侠经理通过业务考核,成功成为城区营管处经理,辖内直辖组2个,育成8个组,整个处架构人力30人。在团队合作中,加强彼此的沟通是激发团队最强力量的主要途径,只有加强沟通,才能发挥最短板的最大效应。所以工作中,她重视每一位伙伴的想法,了解每一位伙伴的情况。为此,在工作中她不光自己努力工作,同时也和公司同事以及伙伴之间相处的非常融洽。在工作中除了互相学习外,也经常和同事互相沟通,了解各自内心的想法,相互出主意、想办法。
   在追求成功的道路上,除了要有动力的源泉、成功的渴望、充满自信,还要有坚持不懈的精神。对于销售人员来说,没有什么比坚持不懈更为重要。

 
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