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民生人寿沈显文
来源:六安市保险行业协会 发布时间:17-04-05 浏览次数:2

                                                                                                             

单位:民生人寿保险股份有限公司六安中心支公司
姓名:沈显文
出生年月:1964.9
民族:汉
工作岗位:营销员
职务:高级业务主任
政治面貌:群众
文化程度:大专
联系电话:13605643900
主要业绩:沈显文自2011年11月加盟民生以来,勤奋耕耘,个人业绩在六安中支一直遥遥领先。2014年8月,沈显文通过民生基本法成功晋升为业务主任。2015年9月沈显文以趸交400万,年交6万的销售业绩在全省一战成名。2015年个人累计承保86.8万元,37件,成功入围全球华人在澳门举办的IDA国际铜龙奖。2016年1月18号沈显文就传来喜讯:成功签单50万(趸交)。2016年个人累计承保62万,件数43件,成功入围全球华人在澳大利亚墨尔本举办的IDA国际龙奖。2017年1月个人承保12万,8件。一连串的数字证明:沈显文无愧为六安中支销售霸王花! 
                  

                                沈显文同志先进材料


   因梦想而伟大,梦想因努力而实现,每一颗梦想的种子都蕴藏着无限的潜能。说起谁能做大单,民生六安中支自上而下会异口同声说起一个名字——沈显文。
    沈显文自2011年11月加盟民生保险以来,勤奋耕耘,个人业绩在六安中支一直遥遥领先。2014年8月,沈显文通过民生基本法成功晋升为业务主任。2015年9月沈显文以趸交400万,年交6万的销售业绩在全省一战成名。   015年个人累计承保86.8万元,37件,成功入围全球华人在澳门举办的IDA国际铜龙奖。2016年1月18号沈显文就传来喜讯:成功签单50万(趸交)。2016年个人累计承保62万,件数43件,成功入围全球华人在澳大利亚墨尔本举办的IDA国际龙奖。2017年1月个人承保12万,8件。一连串的数字证明:沈显文无愧为六安中支销售霸王花!
   沈显文在六安中支是出了名的“铁娘子”,喝酒豪爽,做事更是果断利索,雷厉风行。只要答应了的事,她就会一往无前,不达目的,誓不罢休。她不仅人缘好,更有一帮铁杆姐妹在背后支持。每次公司召开的销售活动,她都积极响应并发动姐妹带客户到活动中来,每次的销售活动她都会有五六个客户,现场签单3万元以上。她常说:“打动客户靠的不是话术,而是用心,真正为客户着想”。是啊,她在给客户送去保障的同时,也给他们带来了快乐!公司组织的回馈客户大型户外去合肥滨湖国家森林公园活动,她带去了一帮姐妹。公司搞的达标港澳游的方案,她每次组织的人都在15人左右,难怪她的姐妹们调侃说:“沈姐,您可以包机了!”。沈显文就是这样充分利用公司及个人的一切资源为客户服务,不仅消除了人情单,还加深了感情联络。客户在她这买保险不仅得到了保障,而且享受到了快乐,满足了自己的需求!
   沈显文从对保险一无所知到对保险逐步的深入了解和对产品的熟悉,单件签单保费是越来越高。沈显文告诉我们:其实,做大单并没有当初想的那么高不可攀,同样是对客户讲保险,对高端客户只不过是把保费从年交1万、2万提高到年交3万、5万甚至10万来讲罢了。关键在于自己的目标设定。过去签单,习惯上和客户讲1万就够高了,没有往高保费上想,也不敢想。一是怕客户没有能力交费,二是怕客户拒绝,三是没有胆量。伴随时间的推移,在和客户的接触和沟通中,心里是越来越有底气了,保费谈的是越来越高了。现在和客户谈保险,基本上一出口就是2万以上,时间一长,也就习惯自然了。即使保费谈高了,客户承受不了,现在自己也没有过去那种难为情的感觉,心里更没有一点负担。这是从胆小到成熟的过程,这种成熟是在和客户无数次的接触、交流过程中累积得到的,也就是个人综合能力的提高,这种历练和经验是伴随时间成长而成熟起来的,并不是一撮而就的。
   从沈显文签大单的经验获知:信心比黄金更重要。信心是来自于对公司实力的信心,对产品本身独具魅力和对产品青睐的信心,对自己的信心,以及对客户的信心。把自己的信心充分展示给对客户。客户就会从您的脸上和讲话的语气中解读到安全和放心的信息码,他才会把大笔钱交给您。不管什么样的客户,是不会将自己的保障托付给一个完全没有自信的人。有了信心,就要每天采取大量行动。没有行动,信心也会变成灰心。有了信心作为保证,就有勇气走出去敢于开口大胆向客户讲保险、讲产品、签大单。不要怕遭到高端客户拒绝。拒绝本身对自己就是一种磨练和成长。
   在个人做单上,她经常用手机联系,邀约朋友在一起喝酒吃饭,谈保险。为了实现心中的目标,她不停的搜集客户的资料,沟通保险理念,为每个准客户量身定做不同的计划书,不厌其烦的一遍又一遍的谈理财、谈保障,谈养老、谈资产传承。2015年5月“富贵鑫裕”新产品开卖,沈显文主任对“富贵鑫裕”一见钟情。 在合肥分公司召开的“富贵鑫裕”新产品培训班时,就觉得产品特别好,非常适合她的客户群。在培训现场,就对客户进行了梳理,写了10个客户名单。回到机构后,公司召开的第一场“富贵鑫裕”新产品发布会现场签单7万。随着5月、6月销售经验不断积累,感觉客户还是比较容易接受“富贵鑫裕”,于是,底气越来越足,单子也越讲越大。2015年一
过“富贵鑫裕”终于签到了2件100万趸交、1件200万趸交的大单。2016年开门红启动会刚结束,通过“富贵鑫圣”新产品开卖又成功签单50万(趸交)的大单。沈显文签大单的消息很快传遍了大江南北,并多次在民生保险安徽分公司的精英会上做成功分享,从而引发了全省民生营销员陆续签大单的销售热潮。全省营销员个人产能普遍提高,单件保费大幅度提升。她用行动证明了自己的实力,证明了自己是最棒的!
2017年的冲锋号已吹响,新的一年冲刺又开始了!我们坚信:沈显文这个六安中支的销售霸王花,用她:铁的手腕,铁的精神、铁的毅力,铁的信心,创造她个人铁的业绩,为民生保险六安中支夺取2017年的辉煌胜利再次谱写一曲“铿锵玫瑰”!

 

                                   

 
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