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太平人寿刘宏宇
来源:六安市保险行业协会 发布时间:17-04-05 浏览次数:2

                                                                                                  

单位:太平人寿保险股份有限公司六安中心支公司
姓名:刘宏宇
出生年月:1977.5
民族:汉
工作岗位:中支负责人
职务:副总经理(主持工作)
政治面貌:群众
文化程度:本科
联系电话:15605586065
主要业绩:该同志1999年进入保险业,有着丰富的行业经验,2012年6月加入太平人寿阜阳中支,一年内将阜阳中支由200人团队发展成500人团队。2015年12月到太平人寿六安中支,2016年六安机构成功突破千万保费平台,2017年开门红当天成功突破千万保费平台。2014年荣获太平人寿总公司优秀员工。

                                    刘宏宇同志先进材料


   太平人寿六安中支自2009年开业以来,一路坎坷,发展的不顺利,个险连续七年未达成分公司下达的目标,更未达成过千万平台,代理人仅有180人,出勤人力仅有30多人。银保在开业首年成功后,后续也在逐渐下滑,连续五年未达成分公司任务。团队的不问题,导致保费继续率处于一票否,太平人寿六安中支几乎年年重建。
2015年12月,刘宏宇总受命于危难之际,从阜阳中支调任到六安中支。从发展前途大好的大机构阜阳,调任到人员较少、业务量小的小机构六安,刘宏宇总没有抱怨,而是想着如何把小机构六安发展成大机构。当时的六安中支处在逐步的发展过程中,但是人员较少,业务量小,月保费平台在35万左右。虽然是央企,但是在同业的眼中,并不看好太平人寿的发展。
   刘宏宇总到任的第一件事,就是解决内外勤的思想包袱,同时调起大家的争先进位之心,同时告诫大家,不能做温水中的青蛙。小不是美,大不是美,从小到大才是美,所以大机构都是从小机构发展而来,发展的过程就是我们成长的历程,六安机构历史需要在我们手中改写,同时,刘宏宇总提出了中支的经营哲学:简单、和谐、贡献、分享。心往一处想,劲往一处使,全体内外勤在刘宏宇总的带领下,为了一个共同的目标而奋斗:壮大六安中支。
    有人才有队伍,有队伍才有保费,刘宏宇总深知这个营销道理,增员面谈、活动创办、活动授课,刘宏宇总总是亲力亲为,用他的话说就是,万事我都要带头,以身作则,做好表率。在一年时间内,六安中支的人力翻番。人力成长带来最直接的效果就是业绩上涨。2016年开门红,承保365万,全年承保千万,顺利突破千万平台,这是以前想都不敢想的事情。2017年开门红仅一天就承保保费超过千万,较以前均是历史性的突破。可能相对于大机构,过千万不是什么问题。但是对于积贫积弱的六安太平人,这是个激动人心的日子。一个公司发展的好坏一定与公司的文化,尤其与公司的领路人有着直接的关系。公司领路人的态度、信念和目标直接决定着公司的发展前景。
   在公司的业务快速发展过程中,有一个问题显得尤为尖锐,就是要业务还是要品质?如何协调和平衡好品质管理和业务发展是我们在工作开展过程中不可规避的重要事项。协调得当,品质会直接带动业务的发展。在日常经营过程中,粗放式的业务发展确实可以带来业务量的突飞猛进,但是后期肯定会影响并制约着业务的发展,并产生一系列的风险问题,甚至团队的不稳定。如何既能促进业务发展,又能规避业务风险,如何协调与业务团队的关系,不盲从于业务,如何优化营销团队,是六安中支领头人刘宏宇总所面临的艰巨任务。刘宏宇总坚持以品质为首要目标,高品质产生高绩效,高绩效带来高保费。六安中支树立合规经营,服务至上的宗旨。同时坚持后援贴近前线、内勤贴近外勤的工作思路。业务品质管理在刘宏宇总任职期间作为重点事项纳入了日常考核。每月中支会定时召开品质管理会议,品质管理会议上,各部门经理会就部门所负责的品质管理事项进行汇报,通过问题的剖析找到解决的办法,规避业务风险,提升业务品质。而运营服务部肩负着品质管理的重要模块,每项业务品质的开展及推进都离不开业务团队的配合,刘宏宇总明确指示业务团队业务不能违背营运的品质管理制度,坚决把品质放在第一位,没有品质的保单坚决不要,通过要求和管理,六安中支继续率连续两年达成系统内五星的卓越指标。
   刘宏宇总老家在阜阳,妻子孩子都在阜阳,但是在职场,节假日基本上都能见到刘宏宇总的身影,活动授课、条线内勤会、日常追踪会等等,要让客户休闲时间变成营销员的第一展业黄金时间,更是与一线营销员全天泡在一起,刘宏宇总热情开放的性格感染着每个六安太平人。每天总能看到刘宏宇总赶赴大职场,亲自参加早会,讲解剖析条款内容,解读国家法规政策、规划营销营员职业生涯。做好一个企业不单单依靠的是专业与格局,勤奋与坚持就显得尤为重要。
  太平人寿六安中支较以前相比有较大的发展,处在由小到大的裂变过程中,我们还有更好的发展空间,相信在刘宏宇总经理努力拼搏的带领下,太平人寿六安中支定能在皖西大地上占据更大的江山!

 
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