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太平人寿六安中心支公司(2018年)
来源:六安市保险行业协会 发布时间:18-08-14 浏览次数:2

单位:太平人寿六安中心支公司
姓名:刘宏宇 出生年月:1977年5月  民族:汉
工作岗位:太平人寿六安中心支公司 职务:负责人 政治面貌:党员:文化程度:本科 联系电话:3317382 
 

          刘宏宇同志他虽然不生在六安,但自从2015年底踏入这片热土,就如同燃烧的热血,迅速将敢为人先、勇闯新路的精神在太平人寿的队伍中激发、燃烧。在他的带领下,太平人寿六安中支从一个积贫积弱的小机构攀上千万舞台,焕发出了全新的活力。2016年太平人寿六安中支一举突破达成个险期交保费1030万,创造了太平人寿六安中支成立七年来的首个年度千万保费平台。在2016年快速发展的基础上再次实现倍增2017年个险系列达成全年期交2404万,成长率达133.4%。2018年上半年个险系列期交保费更是突破2351万,系统内进位41名;个险系列价值保费,系统内进位42名;个险在册人力807人,系统内进位46名;成为全系统唯一一家三项核心指标全部入围全国前十的中支。此外太平人寿六安中支更注重在六安市场上同业公司的排名,2016年开门红太平人寿六安中支个险系列保费在18家同业公司中排第12名,在刘宏宇的带领下2018年开门红太平人寿六安中支个险系列保费在22家同业公司中一举突破历史排名位列第4,成功占据六安市寿险行业市场主流地位。

     一、树立目标,点燃激情
刘宏宇于2015年12月自阜阳来到太平人寿六安中支主持工作。那时候的太平人寿六安中支全年个险系列期交保费671万,个险人力不足200人,在全省各中支中倒数第一,但是这些困难并没有难倒刚刚走马上任的他。刘总意识到,要想短时间内使这样一个成立时间较长、发展处于落后的机构发生大的改观,首先是要明确太平人寿六安中支的发展目标,并以目标为引领把内外勤的热情调动起来。
     作为太平人寿六安中支的带头人,刘总要求六安中支要有突破千万的目标和勇气。面对机构人员的诧异和质疑,刘总不为所动,在活动方案设置、安排和推动上强调目标导向,一切以数字说话,固化目标,每天持续追踪达成,将千万目标逐步深植于六安机构每一位伙伴心中。
     光有目标是远远不够的,为坚定大家实现目标、达成任务的信心和勇气,刘总将自己主动融入到团队中,视自己为一个营业部主管,将他的自信、乐观更直接的传输给团队,成为点燃团队热情的火苗,让六安的星星之火也有燎原之势。上任伊始,刘总带领大家不停的办活动,努力开拓大单市场。功夫不负有心人,在一次金寨的酒会上六安斩获了100多万的保单,极大地激发了机构人员的展业热情。在人力发展上,看到业务人员没有胆量增员、增员频次不够等情况,刘总身先士卒个人增员20人,证明了就算是外地人,在六安一样能增员。这一行动坚定了六安外勤伙伴积极增员的信心。2016年,太平人寿六安中支成为全省唯一一家个险期交、价值保费、人力三项核心指标全部达成、成长率第一的机构,取得了历史性的突破。 
     二、知人善任,在发展中解决问题
     “适合的就是最好的”是刘总坚信的管理理念。将适合的人放在合适的岗位上,方能最大限度的发挥潜能、产生绩效。为此,刘总对于机构内部的人事安排做了相应的调整,以能力为标准,将能力突出的员工放在关键岗位上,不仅促进了业务发展,也能让员工快速成长,成为公司发展的生力军。对于机构管理也是一样,刘总将六安本部一分为二,与金寨、舒城形成四区竞争的态势,强化各区域、部门负责人的担当意识和竞争意识,提升小团队的凝聚力,培养团队荣誉感。
     发展难免存在这样或那样的问题,不能因为有问题而不发展,问题只能在发展中解决。对于发展,刘总认为要树立“不是我错了就是我的方法错了”的思维模式,先想结果,再思考如何行动以达到想要的结果。团队管理上要张弛有度,注重制度建设,须有“小团队靠感情,大团队靠制度”的意识,完善团队管理,制定适合本机构的制度体系。以此为基础,太平人寿六安中支才能实现从业务发展到团队建设的全面开花,为公司发展注入提供源源不断的动力来源。
    三、提升技能,撸起袖子一起干  
   他不但要求在业务和人力上进行突破,同时在人员技能上也要不断提升。通过建立完善的会议体系,做好会议经营,在每月的启动会、主管会等会议上以会代训,提升技能水平,围绕目标找方法,让外勤团队明了业务推动节奏和方向,壮大团队发展,促进外勤队伍可持续的增加收入。一系列的会议经营举措提升了团队凝聚力,统一了思想和目标,取得了明显的效果。
   同时,积极打通内外勤之间的隔阂,关键业务节点上全员上阵,业务条线和后援条线内勤一起上,分片督导,支援四级机构,让外勤团队感受到公司的帮助,让内勤团队体会到公司的业务经营节奏,使得内外勤团队更加团结互助,为业务推动营造了良好的环境。 
   四、责任内化,打造机构和谐文化
   在机构建设上,刘总高度重视管理人员的责任意识,将业务推动落实到每一位管理人员身上,形成“人人头上有指标,件件工作有人干”的氛围。以指标加强责任,以责任倒逼指标,“内外同心,上下同路”,形成良性互动。
   文化建设上,刘总在机构树立了“简单、和谐、贡献、分享”的核心文化理念。“简单”,就是简单的人际关系,减少沟通成本;“和谐”即和谐的氛围,提升员工归属感;“贡献”是人人为公司发展做贡献,壮大公司实力;“分享”就是分享好的思路和共同分享公司的发展成果。核心文化的培养,不断激励着员工以公司发展为重,以业务壮大为重,以人际和谐为重,为公司发展拧成一股绳,心往一处想,劲往一处使,增强向心力和凝聚力。
   以刘总为负责人的太平人寿六安中支,自2016年以来走出了一条敢于打破旧枷锁、执着追求高目标、不断取得新突破的六安之路。他就像一条鲶鱼,在太平人寿六安中支这样一个池塘,不断激励着全体六安机构的伙伴为了更高的目标而奋斗争取在2018年实现人力个险人力1400人,较2015年增长7倍;个险期交保费4000万,较2015年增长6倍。在太平人寿六安中支,忙碌的声影,热闹的职场,无不映衬着它正在迸发出来的蓬勃生命力和非凡的创造力。“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”,一支热情高涨、昂首阔步的团队正破茧成蝶。相信六安中支在刘宏宇的带领下,定会更加辉煌、耀眼。
 
 
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