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国华人寿王茂华
来源:六安市保险行业协会 发布时间:17-03-31 浏览次数:2

                                                                                                      

单位:国华人寿保险股份有限公司六安中心支公司
姓名:王茂华
出生年月:1964.10 
民族:汉
工作岗位:保险代理人 
职务:大区经理
政治面貌:群众
文化程度:大专 
联系电话:15205642938
主要业绩:
1、2015年国华人寿六安中支个险筹建期首月,就完成个人规模保费8.6万元,团队规模保费高达20万以上,成功晋升大区经理,享五险一金待遇;
2、2016年一季度,授予国华安徽省“优秀大区经理”荣誉称号;
3、2016年三季度,授予国华“金牌代理人”荣誉称号;
4、2017年开门红,个人完成规模保费15万以上,团队完成规模保费高达50万以上;
5、2017年一季度,授予“国华之星”荣誉奖章。

                            王茂华同志先进材料


                            不忘初心之提高认识
   以前从事保险,总是有人抱着保险是骗人的心态看待保险业,身边的朋友很是不理解。心想做什么不好非要做保险?跟传销有什么区别,无非就是多
个政策保护而已。当时给我的压力也是很大,但是其他人的眼光并没有磨灭我这个炙热的保险之心!!保险本身不是骗人的,是利国利民,是老百姓的防盗门,是雨伞,在发达国家,保险早已走进了千家万户,是就业结婚等的必须,愚昧落后的思想导至了一小部份人对保险的不认同甚至误解,不可否认,行行都有失败者,保险人员的流动性很强,所以难免会出现了个别不良业务员为了业绩奖励而对客户进行了误导,在我这里这是杜绝出现的!!随着国十条的出台,保险监管的力度逐渐加大,对待保险,大家都要进一步的提高认识,认真贯彻落实“保险姓保”“监管姓监”的政策要求,服务大众,收益大众!
                             不忘初心之终身学习
   团队的大发展,不仅需要自身业务水平的提高,同样需要整个团队的水平提升。保险业务专业性强、营销策略复杂、对人才素质的要求更高。保险业
务能否健康、持续、稳定发展最终决定于自身能否通过学习成为一名高素质的保险人才。为此,我将人才培养和队伍建设作为一项关系本大区保险业务长远发展的大事来抓。我大区与国华公司联合制定了培训方案,多次组织本区职工参加保险知识培训会,由保险专业讲师具体培训保险业务知识和营销技巧。同时,开展“一帮一”活动,由保险公司派驻的资深保险营销员分别带队入户营销,以师带徒的方式,使在培训中学到的知识转化为营销能力。俗话说,实践是检验真理的唯一标准。在属员们参加了培训后积极的进行市场演练,能充分提高员工的积极性,对后期的发展至关重要!!
                              不忘初心之服务理赔
   服务是保险的永恒主题,也是保险的应有之义。为此,我将“创优质服务、树个人品牌”始终放在一切工作的首位。树立“视用户为朋友”的观念,
真正从客户出发,首先,为用户“量体裁衣”设计最合适的险种。例如,向身体素质较差的人重点推荐重大疾病保险,向有车辆的家庭和经常出差的人重点推荐意外伤害保险等;其次,本着“宁可自己麻烦决不让用户麻烦”的宗旨,宁可自己辛苦一万次,也决不让用户不满意一次。为了加强情感联络,对保户和群众的困难也总是尽力帮助解决,病了去探视、农忙当帮手,靠真诚赢得信任,靠服务树立形象。
   为了取信于民、早日创出个人的保险口碑,我将理赔视作最大的服务和最有说服力的宣传。凡理赔案件,一经查证属实,立即落实赔付。凡是通过我
投保的客户出险,我都会第一时间联系市场部立即派人赶赴现场了解情况,并提供“一条龙”服务,包括协助家属办理相关手续及前往公司办理索赔等。及时周到的理赔往往会在当地产生轰动,使群众从事实中受到教育,深刻认识到保险的益处,从而对代理保险进一步发展产生积极影响,同时也树立了国华人寿保险公司说到做到、负责高效的良好形象。
   虽然近几年行业及公司发展都呈稳步增长的态势,但我个人仍然面临着压力与挑战,我将坚定不移地执行国华制定的营销体系,树立发展信心不动摇
,一是继续保险客户二次开发力度,根据分类整理出来的客户档案,通过电话回访等形式,对广大老客户进行回访,带动新险种的销售。二是深入挖掘多年来积累的客户资源,上门拜访客户,拓宽业务发展渠道。三是开展各班组、团队内小组的业务对抗赛,促进整体业绩的上升。
   保险业是一个爱心的行业,是一个能真真切切给客户带去保障的行业,为此,我将不忘初心,继续努力,在保险的道路上继续

 

 
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